Tržišni potencijal modnog časopisa

Klijent
Vodeća međunarodna izdavačka kuća časopisa.

Izazov
Europsko tržište časopisa za žensku modu postalo je izrazito konkurentno, gusto i raznoliko. Klijent je zatražio da se:

• ustanovi efikasnost nedavnih promjena formata glavnog mjesečnog modnog časopisa
• precizno odredi prikladna razina cijene njihovog proizvoda, te
• odredi potencijal izdanja s obzirom na promjenu svijesti potrošača

Izazov za MASMI bio je definirati pristup testiranju koji bi jasno identificirao potrošačko shvaćanje ovog časopisa unatoč jakim i bolje pozicioniranim markama konkurenata.

Rješenje
MASMI je predložio trodijelno istraživanje sa 300 ispitanika. Prvi dio sastojao se od testa kupovine u imitaciji prodavaonice. Slijedilo je testiranje poznatosti i upotrebe, te je  istraživanje bilo zaokruženo sa nekoliko igara. U njima su ispitanici, pomoću raspodjele žetona, izražavali svoje sklonosti prema određenim proizvodima kako su dobivali bolji uvid u sadržaj i izgled testirane publikacije u odnosu na proizvode konkurencije  

Poslovni rezultat
Klijent je dobio:

• Određenu razinu cijene koju potrošači smatraju prikladnom za tu publikaciju
• Detaljne informacije o tome što čitatelji vole i ne vole vezano uz sadržaj i format
• Informacije o čitateljima konkurentnih publikacija koje bi klijent mogao pridobiti
• Potvrdu da je novi format časopisa bio uspješan po komentarima potrošača i predviđenim preferencijama kupovanja.